国产新能源“三蹦子”试水中亚市场

国产新能源“三蹦子”试水中亚市场

题:国产新能源“三蹦子”试水中亚市场

“我一直想找这样的电动三轮车，拉人运货都方便，在景区用没尾气也没什么噪音，价格合适的话我今天就下单。”哈萨克斯坦客商塔姆尔说。

8月23日至25日，第十九届哈萨克斯坦—中国商品展览会在哈萨克斯坦首都阿斯塔纳举行，来自中国多个省区市的300余家企业携农机设备、五金建材、家居用品等各色展品亮相，其中，一批中国制造的新能源“三蹦子”格外引人关注。

“这车续航怎么样，皮实吗？”“工厂在哪里，发货过来要多久？”一家电动三轮车展台里，几位客商围着工作人员轮流发问；展品前，不时有人试乘体验。

“太忙了，一上午就有20来个意向客户，有3家已经基本达成合作。”大哈智能科技有限公司的一位负责人向记者介绍，“我们第一次来哈萨克斯坦参展，没想到客户反应远超预期。”

虽然带来的展品不多，但这家企业招揽客户另有“秘籍”——展台墙上贴着一张可供定制的部件细节，大到车型大小、电机瓦数、车辆涂装，小至车内配饰、车锁类型等，细节丰富。

“我们有自己的生产线，能满足客户的各种定制化需求。”企业负责人介绍。

展会另一角，一辆体型略大的太阳能电动三轮车同样是人们关注的焦点。

“我们这光照充足，这车据说晒晒太阳就能开，买一辆放乡下，夏天干杂活的时候用，就算价格稍微贵点，长期看还是划算。”哈萨克斯坦客商鲁斯兰围着车辆观察良久，“之前没用过太阳能，我打算问问售后，如果有服务就不担心。”

“跟电动三轮车相比，太阳能主要贵在电气系统。”霍尔果斯中金新能源科技有限公司副总经理熊壮介绍，“得益于完全自主的知识产权、国内完整的供应链、充足的技术人才储备，只要能实现大批生产，我们的成本会继续降低，相信这种主打光伏的差异性产品在中亚市场具有竞争力。”

相较于三轮车普及度较高的泰国、柬埔寨等东南亚国家，中亚地区国家纬度较高，尤其哈萨克斯坦冬季漫长严寒，当地三轮车并不多见。谈及此次来开拓中亚市场，熊壮表示，这是一场有准备的“战斗”。

“中国‘三蹦子’企业对东南亚、非洲等开发较为成熟市场的争夺日趋激烈，但在中亚地区，电动车消费市场刚起步，有很大的发展空间。”熊壮说，“这次来哈萨克斯坦参展，我们的目光不局限于中亚，也瞄向周边如土耳其、伊朗等国家。未来我们也许会在这里投资建厂，更好利用中亚地区的区位优势和税收政策。”

谈及自年初以来“三蹦子”在海外“爆火”这一现象，熊壮表示并不意外，“贴合市场需求的同时还有极高的性价比，这是产品畅销的诀窍。”他补充道，“但要维持这种热度，质量和服务必须得跟上，这对企业也提出了要求。”

“饭要一口口吃，路也要一步步走。”熊壮笑道，“开拓海外市场有难度。但无论如何，我对未来有信心。”